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节后上班别慌乱,理清思路再匆忙

编辑:admin 点击:正在读取 时间:2015-07-23


一年之计在于春,新的一年,新的开始,工作第一周有哪些重要的事情需要去做呢,怎么做才能让一切井然有序呢?春节的假期已经结束,你是否还没从懒散的假期时光里缓过神来,全身心的投入工作呢?你是否被迎面而来的一堆事情弄得手忙脚乱,焦头烂额呢?作为酒业从业者,我们怎么办,节后上班别慌乱,理清思路再匆忙。

第一件事:理清思路,事分轻重缓急
做事原则:

1、先做紧急重要的事;

2、做紧急不特重要的事;

3、再次重要不紧急的事;

4、最后做不紧急不重要的事

第二件事:深入一线,了解市场动态

节后对区域内的重点客户进行一轮走访,主要了解一下老宜宾酒在春节期间的市场表现,包括产品动销情况、终端实际成交价、终端回款、业务员回访率等。其次还需关注同价位竞品的表现,例如春节期间竞品的动销情况、终端成交价、消费者促销活动、网点覆盖率等。通过市场走访调研,对比我品与竞品在市场上表现差异,总结产品存在的优劣势,为今年的市场整体规划做好铺垫。


第三件事:了解经销商目前状况,保证市场运作的可执行性
年后重点关注下经销商的库存以及终端回款情况。如果经销商库存量大,资金回笼慢,那么新年首要做的事情就是帮助消化库存,一通百通。其次还需关注经销商内部管理问题,年后业务人员有无变动,业务拜访、开发能否跟的上,配送是否及时、重点区域有无专人跟进等。

第四件事:促销氛围的及时更换

春节期间酒水促销活动已经到期或者有变动的,应及时组织业务人员更换促销宣传海报,避免误导消费者而影响产品形象。

第五件事:关注回款,及时跟进

对于放假前因某些原因没有及时回款的客户要及时跟进,在约定回款日的前几天提前沟通,晓以利弊,避免客户以没准备好、再缓缓等借口造成货款一拖再拖。其次可以通过盘点库存,了解客户实际动销情况,避免某些客户故意拖欠。如果客户确实是动销慢,库存大。应该及时回收部分库存产品,减少造成的坏账风险。

第六件事:补货换货,备战元宵节

年后对市场进行回访的同时,要重点关注客户的实际动销,为元宵战役的到来打好基础。对于春节动销良好的客户,要继续做好销售激励和引导,及时补货、压货。对于销售一般的客户,要了解动销缓慢的原因,对症下药。

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